【招聘实例】面试一个应届生，从不起眼到令人刮目相看

写一个以前的招聘实例，以给大家参考和借鉴。

那时面试一个应届生，他是应聘的销售，他走进来的时候，着装比较随意（虽然可能他没有经验，但给我的第一印象不是很好），人长得也有点土。当时我手头也有点急事，心想面试个15分钟左右就差不多了吧。

于是我走进面试间，开始确认一些基本信息。可能大多数面试官都是一样的，首先发现的是求职者的缺点。我发现的第一个问题是他家离公司比较远，于是我先问他今天是怎么过来的，大约用了多久（一般hr问这个问题不是跟你拉家常，不是为了切入话题，就是顾虑你上班不方便）。他说路程比较远，但交通很方便，化解了这个问题。
我又确认了他的一些基本信息，聊聊他在学校里的情况，然后转换到工作上的问题。我问他是否了解过我们公司的情况和业务。他说上网查过，然后准确地说出了我们公司的情况。这点我觉得非常好。因为说明他是一个在做事前会认真准备做到知己知彼的人，很多应届生都对这个问题比较茫然，但是他做得很好，让我有了些许好感。
于是我想看看他的性格如何，是否适合做销售。我给他设定了几个模拟的情景，包括把我设定为一个挑剔的客户，让他来说服我。虽然这对于没有工作经验的他来说有点难，并且他每次的话我都有反驳的余地，但是我觉得沟通技巧这方面可以积累经验，但他遇到我这个“客户”刁钻的要求时，瞬间反应非常快，没有愣在那里导致冷场。这点我非常欣赏。
这个时候，我已经觉得让他通过面试了，但最后我又说了一句话。我说你之前没有工作经验，在很多方面还比较青涩，我可能会再看一些人比较一下，我还是倾向于有经验者。没想到他马上给我分析了自己从事这份工作的优势，并且表达了自己学习的欲望，感觉是有备而来。一个好的销售就是要不怕被拒绝，他显然做得很不错。
最后他顺利地通过了面试。不知道这个例子能够给应届生的你什么借鉴呢？

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